开云体育appღ✿，投资者推荐ღ✿！轮毂轴承ღ✿。开运体育ღ✿，开云体育appღ✿！开云体育全站app下载ღ✿，编制商业计划书ღ✿，优秀商业计划书编制服务ღ✿！商业计划书是公司ღ✿、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的ღ✿，在经过前期对项目科学地调研ღ✿、分析ღ✿、搜集与整理有关资料的基础上ღ✿，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况ღ✿、未来发展潜力的书面材料ღ✿。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金ღ✿，其篇幅既不能过于繁琐ღ✿，也不能过于简单ღ✿。一般而言ღ✿，项目规模越庞大ღ✿，商业计划书的篇幅也就越长ღ✿；如果企业的业务单一ღ✿，则可简洁一些ღ✿。一份好的商业计划书的特点是ღ✿：关注产品ღ✿、敢于竞争ღ✿、充分市场调研ღ✿，有力资料说明ღ✿、表明行动的方针ღ✿、展示优秀团队ღ✿、良好的财务预计ღ✿、出色的计划概要等几点ღ✿。编制商业计划书ღ✿，优秀商业计划书编制服务ღ✿，推荐金兰企业策划工作室

　　一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键ღ✿。如何吸引投资者ღ✿、特别是风险投资家参与创业者的投资项目ღ✿，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书ღ✿，将会使投资者更快ღ✿、更好地了解投资项目ღ✿，将会使投资者对项目有信心ღ✿，有热情ღ✿，动员促成投资者参与该项目ღ✿，最终达到为项目筹集资金的作用ღ✿。

　　商业计划书是争取风险投资的敲门砖ღ✿。投资者每天会接收到很多商业计划书ღ✿，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点ღ✿。企业家在争取获得风险投资之初ღ✿，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事ღ✿。

　　随着改革开放的深入ღ✿，我国的风险投资日渐增多ღ✿，在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上ღ✿，逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式ღ✿。但是近年来ღ✿，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展ღ✿，项目的各异性也越来越明显ღ✿，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化ღ✿，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了ღ✿，而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点ღ✿，来全新设计商业计划书的撰写步骤ღ✿、规划章节的重薄区分ღ✿。此外ღ✿，不同的投资方ღ✿，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同ღ✿，这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求ღ✿。

　　专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版ღ✿，是否用心编撰ღ✿。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法ღ✿，甚至ღ✿，投资人会考虑到利益风险ღ✿，而终止继续阅读ღ✿。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了ღ✿。所以ღ✿，寻求风险投资的企业不要盲目ღ✿、更不要走捷径去编制

　　下面为本工作室所提供的商业计划书的基本模板ღ✿，仅供大家参考ღ✿，需要做商业计划书的企业或个人可来电咨询ღ✿，结合企业的具体情况ღ✿，量身定制ღ✿！（备注ღ✿：以下模板为新建项目商业计划书通用样板ღ✿，仅供大家参考ღ✿，需要详细咨询的客户请来电咨询ღ✿，索取各行业商业计划书专业模板ღ✿。）

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　　作为中国最早的投融资策划专业公司之一ღ✿，我们具有ღ✿：一流专家ღ✿、丰富经验ღ✿、数百个可查询案例ღ✿、国际规范ღ✿、质量超值ღ✿、价格合理ღ✿！可最大限度提升您的项目/公司价值ღ✿。我们策划制作的《商业计划书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平ღ✿，是您成功融资立项的先决要素ღ✿。

　　商业计划书可以用来介绍企业的价值ღ✿，从而吸引到投资ღ✿、信贷ღ✿、员工ღ✿、战略合作伙伴ღ✿，或包括政府在内的其他利益相关者ღ✿。

　　一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史ღ✿，展现出未来的成长方向和愿景ღ✿，还将量化出潜在盈利能力ღ✿。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解ღ✿，对所有存在的问题都有所思考ღ✿，对可能存在的隐患做好预案ღ✿，并能够提出行之有效的工作计划ღ✿。

　　商业计划书首先是一个计划工具ღ✿，它能引导你走过公司发展的不同阶段ღ✿。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石ღ✿，从而让你绕过它ღ✿。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书ღ✿，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方ღ✿。

　　大公司也在利用商业计划ღ✿，通过周期性的反复讨论和仔细推敲ღ✿，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划ღ✿，并让上级和下级的意志得到统一ღ✿。商业计划书也能帮助你跟踪ღ✿、监督ღ✿、反馈和度量你的业务流程ღ✿。

　　当你建立好公司的时间轴及里程碑ღ✿，并在一个时间段后ღ✿，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了ღ✿。越来越多的公司都在开始利用周期性的计划工作ღ✿，总结上一周期的成功与不足ღ✿，以便调整集体的方向与步骤ღ✿，并进而奖优罚劣ღ✿，激励团队的成长ღ✿。

　　最容易被人忽略的是ღ✿，商业计划书也是一个承诺的工具ღ✿。这点ღ✿，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显ღ✿。

　　往往将作为一份合同附件存在ღ✿。与这份附件相对应的ღ✿，是主合同中的对赌条款ღ✿。对赌条款和商业计划书ღ✿，将共同构成了一个业绩承诺ღ✿：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标ღ✿，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配ღ✿。在辅助执行公司内部管理时ღ✿，商业计划书也是一个有效的承诺工具ღ✿。

　　在上级和下级就某一特定目标达成一致以后ღ✿，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定ღ✿。这样的约定ღ✿，将成为各类激励工具得以实施的重要基础ღ✿。商业计划书也体现了上级对下级的承诺ღ✿。

　　公司战略的得以展开ღ✿，必然意味着必要的资源投入ღ✿。只有经过慎重思考的战略ღ✿，才能够让领导人具有必要投入的决心ღ✿。人们可以原谅因为具体环境的变化ღ✿、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整ღ✿，但是ღ✿，却没有任何人愿意和一个朝三暮

　　顶客中国城市消费社区是一个由知英树网络运营的为城市商圈服务的平台ღ✿，我们借鉴digg方案促进我们的用户与客户的互动沟通ღ✿，采用自由化的社区模型令用户可以相互交流建立共同消费取向的小组ღ✿，增加用户粘性ღ✿，提高用户体验ღ✿。另一方面ღ✿，对于客户我们以服务做突破口ღ✿，从传统的几乎无服务的纯网络平台向立体化服务提供商转变ღ✿，实现“零距离服务”ღ✿，具体是指ღ✿，尽管当今网络已经很发达ღ✿，但是许多的商户在网络方面还是不了解或者没有时间精力去处理ღ✿，因此我们不仅将平台空间出售给对方ღ✿，更为其提供周期性的主动更新等一系列优化服务ღ✿，以区别于当前网络上所存在的大量信息不及时不新鲜的城市商业网站ღ✿。顶客中国城市消费社区不仅仅是提供地理位置联系方式文字介绍ღ✿，更将图片ღ✿、视频ღ✿、其他用户评价通过digg方式糅合在一起全方面的展示我们的客户ღ✿，也因此提高了网站信息的安全性ღ✿，避免陈旧或不安全信息对用户基乎没有帮助的弊端ღ✿，可以给用户更好的提供便利ღ✿。

　　面对用户ღ✿，除去首要的大量商户信息提供之外ღ✿，将城市性质的娱乐互动交流作为辅助ღ✿，为用户交流搭建平台ღ✿，倡导分享生活ღ✿，实现生活网络化与网络生活化ღ✿。

　　在接近的商业模式中ღ✿，较为突出的是口碑网ღ✿、58同城ღ✿、赶集的信息分类分享网站ღ✿，还有一类是大众点评网ღ✿、下班网一类的评价网站ღ✿，除此之外还有城市信息港ღ✿、论坛等ღ✿。

　　以口碑网为例ღ✿，信息分类分享的网站资忧来自用户自发分享ღ✿，目前规模已经较大ღ✿，但其中难免存在着信息驳杂不纯ღ✿、安全性不能保证等问题ღ✿，纯粹的网络平台不能满足完整的本地刚性需求ღ✿，如房子ღ✿、婚庆ღ✿、孕育等等ღ✿，它需要一定的线下整合ღ✿，全国性的这些平台在此方面是乏力的ღ✿，虽然其负载着一定的此类服务ღ✿，但是不够深入ღ✿，其表述比较多的往往是花钱最多的广告主ღ✿，我们的比较优势在于立足本地ღ✿，能够推出详尽的专题化针对性服务ღ✿，并且我们在信誉体系中采取的商家自荐ღ✿、用户评价ღ✿、站点推荐以至引入专业机构评价能够较好的解决诚信问题ღ✿。

　　大众点评网和下班网实际上建立的是以商家为核心ღ✿，但更多是以用户提交商家并点评的方式进行的ღ✿，商家自己除广告和活动优惠卡外基本上是隐性参与ღ✿，没有线上对其整合ღ✿，商家很难有自主权ღ✿，而且许多信息会成为死链ღ✿。其目前处于扩张期ღ✿，同类网站也多ღ✿。

　　对于信息港和论坛ღ✿，一个优势在于信息量特别是本地信息量ღ✿，另一个优势在于用户交流ღ✿。但是信息在传递之外提炼共享讨论也十分重要ღ✿，信息港这种本地门户在自身运营问题之外也无法提供足够的相应支持ღ✿，而且地方做门户与网易ღ✿、新浪等相比在本地新闻之外没有任何优势ღ✿，内容上有致命的缺陷从而使其没有太多竞争力ღ✿。论坛也面临着同样的问题ღ✿，其虽然有了很好的交流平台ღ✿，但是很多人都栖身于大型论坛或者对口味的专业化论坛ღ✿，在本地论坛活动的用户意义不大ღ✿。并且ღ✿，虽然其可以建立对本地刚性需求的支持ღ✿，但是论坛这种模式对商家的支持力度不够ღ✿，对商户的吸引力更多的局限于流量所带来的广告上ღ✿，不能自身发展为平台ღ✿。此类网站已经很普遍ღ✿，不过基本没多大盈利能力ღ✿。

　　我们的客户是面向商圈商家为主的ღ✿，优先服务于城市的刚性本地需求ღ✿，避免与便捷的网络购物正面竞争ღ✿，在此基础上开发多样服务ღ✿，包括面向个人的服务ღ✿。

　　知英树网络工作室成立时间不长ღ✿，目前无法拿出足够数据说明财务状况ღ✿，目前的由其他业务支持顶客中国的发展ღ✿。

　　我们希望前期融资能够有100万美元ღ✿，这是参考其他同业务方向的公司做出的ღ✿。对于本平台的发展估值预期为3000万左右ღ✿。

　　顶客中国城市消费社区的运营方为知英树网络ღ✿，是一个在淄博的学生们组成的创业团体ღ✿，主创人员为李雪涛ღ✿，其有着丰富的建站经验ღ✿，技术水平出色ღ✿。另一位重要成员为李业勇ღ✿，其出身保险行业ღ✿，有着丰富的营销经验ღ✿。

　　目前我们的总部设在山东省淄博市张店区的玉龙大厦ღ✿，淄博作为一个较大的城市有着广阔的市场前景ღ✿，随着未来的发展ღ✿，初步的全省化目标预期中ღ✿，将迁往济南ღ✿。

　　xx月xx日ღ✿，在集团公司的统一部署下ღ✿，本公司在全国范围内开展了xx年度商业计划写作培训ღ✿。培训内容主要围绕市场营销与策划ღ✿、投资与策划以及公司战略规划ღ✿，以及各方面提出的一些有关策略进行了深入的学习培训ღ✿。

　　本公司的商业计划写作培训内容涵盖了投资策略ღ✿、投资策略ღ✿、投资策略ღ✿、投资策略以及公司战略规划等诸多方面ღ✿，涉及到了企业策略ღ✿、投资项目策略及战略规划等方面ღ✿，使公司员工对公司战略规划有了初步认知和了解ღ✿，同时还掌握了公司战略规划与投资策略的一些基本技巧ღ✿。此次培训ღ✿，主要内容有ღ✿：

　　本次培训通过公司统一部署ღ✿、统一组织ღ✿，在xx月xx日—xx月xx日期间开展了一系列的企业策略培训ღ✿，培训内容包括企业战略规划ღ✿、投资策略ღ✿、投资策略ღ✿、投资战略ღ✿、投资策略和投资策略ღ✿。此次培训主要包括公司战略规划ღ✿、投资策略ღ✿、投资项目策略ღ✿、投资策略ღ✿、投资策略的相关讲解ღ✿，并在学习期间进行了实地考察ღ✿。

　　此次企业战略规划培训内容主要围绕市场营销与策略ღ✿、投资策略ღ✿、投资策略ღ✿、投资战略与策略的相关内容进行了培训ღ✿，并针对企业战略规划提出了自己的见解ღ✿。

　　通过培训ღ✿，使我们对我国目前的投资业现状有了更为详细的认识ღ✿，对投资战略ღ✿、投资策略及投资策略有了一定的了解ღ✿，对公司现在的运营状况也有了一定的了解ღ✿。同时使我们在对投资策略ღ✿、投资策略有了一定基础的理解与了解之后ღ✿，我们在实际操作中有了一定基础性的经验ღ✿。这对我们今后在工作中如何更有针对性地对投资策略提出了更好的建设性意见ღ✿。

　　此次培训内容主要分为三大部分ღ✿。第一部分是市场营销与策略的相关讲解ღ✿，通过对公司目前的运营情况及运营状况ღ✿，结合公司现在的运营情况ღ✿，对市场营销与策略有了一定的认识与了解之后ღ✿，我们在实际操作中就可以更好的把投资策略的运用到公司的运营当中ღ✿，同时也可以有针对性的对公司在市场营销方面出现的问题进行分析和讨论ღ✿。第二部分是市场营销与策略的相关讲解ღ✿，通过对公司目前的运营情况ღ✿，对市场营销与策略的相关内容有了一较ღ✿，可以更好更准确的把握市场营销与投资策略ღ✿。

　　通过这次企业策略的培训ღ✿，使我对公司的市场营销和投资策略有了一定的理解与认识ღ✿，对公司现在的运营情况有了一定的了解ღ✿。同时也对投资策略有了一定的认识与了解ღ✿，对公司现在的运营情况以及公司现在的运营状况有了一定的认识与了解ღ✿，对公司现在的运营情况有了一定的认识与了解ღ✿，对公司现在的运营状况有了一定的认识与了解ღ✿，为我今后在工作中更有针对性的对投资策略提出了自己的见解ღ✿。

　　什么是创业投资策划？创业投资策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析ღ✿，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划ღ✿，从而对提出投资决策ღ✿、实施投资决策ღ✿、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想ღ✿。以便充分运用自有资本（无形资产）ღ✿，巧妙利用社会资本和国内外风险投资ღ✿，在资本运动的时间ღ✿、空间ღ✿、结构三维关系中选择最佳结合点ღ✿，以获得投资的满意与可靠的投资回报ღ✿。

　　策划是一种程序ღ✿，所有的策划都是关于未来的事物ღ✿。美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇认为ღ✿，创造财富的整个概念不是一种思想ღ✿，而是比赛本身ღ✿。它纯粹是优胜劣汰的规则ღ✿，最明显的规则是“别做赢不了的事情”ღ✿，这里的“别做”就是策划ღ✿。

　　创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划ღ✿；投资经济效益目标策划ღ✿；投资项目的市场策划ღ✿；市场投资战略和策略的策划ღ✿；投资项目的时机策划ღ✿；投资项目风险障碍策划ღ✿；投资项目公关策划ღ✿；投资项目的利益机制策划ღ✿。

　　一个想法和一个酝酿中的项目往往是模糊不清的ღ✿，通过慎密的创业投资策划和商业计划书的撰写ღ✿，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上ღ✿。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”ღ✿。

　　创业投资策划与商业计划书的关系ღ✿：创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段ღ✿，并随着项目的进展不断延伸ღ✿。贯穿投资的整个过程ღ✿。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资ღ✿。将创业投资策划引入商业计划书ღ✿，将使商业计划书发生新的质的飞跃ღ✿，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能ღ✿，而且又是主观创造（智力投资）的产物ღ✿，从而增强了商业计划书的可行性ღ✿、可靠性ღ✿、可操作性ღ✿；使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据ღ✿；成为设计的依据ღ✿；成为项目实施的依据ღ✿；成为风险投资决策是否投资的依据ღ✿。

　　“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词ღ✿。在中国风险投资成长的今天ღ✿，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视ღ✿。特别是在互联网时代ღ✿，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资ღ✿，曾经使多少创业者羡慕不已ღ✿。当今这个时代已经结束ღ✿，越来越理性的风险投资在选择创业企业时ღ✿，更加会从商业计划书中发现投资的价值ღ✿。

　　（１）许多创业者在风险投资的过程中ღ✿，往往忽略商业计划书所起的重要作用ღ✿。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上ღ✿。即使碰到了感兴趣的风险投资人ღ✿，也往往因准备不足而错失良机ღ✿。这样的案例在全国各地大量存在ღ✿。

　　（２）商业计划书简单化与过度追求包装ღ✿。有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书ღ✿。而有的创业者则过分追求商业计划书的包装ღ✿，使之水分太多ღ✿，经不起风险投资人的考察ღ✿。

　　（３）商业计划书是写给风险投资者的ღ✿。在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后ღ✿，其中一个很大的误区就是认为只要投风险投资所好ღ✿，就能拿到风险投资ღ✿。殊不知商业计划书虽然是创业企业寻找风险投资商的敲门砖ღ✿，但先是写给创业企业自己的ღ✿。

　　一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后ღ✿，能够基本顺利实施的项目操作计划ღ✿。如果只是写给风险投资人看ღ✿，那一定经不起推敲ღ✿，缺乏坚实的基础ღ✿。

　　一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同ღ✿，而有所不同ღ✿。但以下几个方面是需要引起足够重视的ღ✿。

　　一是ღ✿，创业项目的竞争力要强ღ✿，不仅要有独创性ღ✿，更要具有可持续性ღ✿。特别是在实施后ღ✿，能够为投资人和客户带来可衡量的价值ღ✿。

　　二是ღ✿，创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈ღ✿，而其核心产品又不容易被替代ღ✿，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润ღ✿，能给投资人带来可观的回报ღ✿。

　　三是ღ✿，创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的ღ✿，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难ღ✿，但可以通过回报的形式ღ✿。如在国内外资本市场上市来体现ღ✿，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现ღ✿。

　　在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性ღ✿，让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣ღ✿。

　　商业计划书中ღ✿，创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况ღ✿，这里包括ღ✿：竞争对手的公司实力ღ✿、产品情况（种类ღ✿、价位ღ✿、特点ღ✿、包装ღ✿、营销ღ✿、市场占有率等）以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析ღ✿。通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势ღ✿，是非常有力的竞争者ღ✿。虽然现在才刚起步ღ✿，但一定会成为本行业的领先者ღ✿。

　　在竞争态势分析中ღ✿，创业企业还应充分说明ღ✿，竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策ღ✿。

　　创业企业应在商业计划书中ღ✿，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述ღ✿。同时应当有一个营销计划ღ✿，它包括区域ღ✿、方式ღ✿、渠道ღ✿、预估目标ღ✿、份额以及销售政策的制定ღ✿；销售渠道ღ✿、方式ღ✿、行销环节和售后服务ღ✿；企业主要的业务关系状况等ღ✿。

　　一个创业企业要想获得风险投资的青睐ღ✿，让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的ღ✿。而下列因素应在商业计划书中预以说明ღ✿：企业如何设计生产线或服务渠道ღ✿；企业如何组织生产ღ✿；原料来源于那里？拥有那些生产资源ღ✿；还需要增加什么生产资源？生产和设备的成本是多少？设备的采用方式是租还是买？储存和物流的状况ღ✿。

　　目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队ღ✿，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍ღ✿，这支队伍中应该集管理ღ✿、技术ღ✿、市场ღ✿、财务等各方面的精英ღ✿，不仅要志同道合ღ✿，更要有互补性ღ✿。当然在描述管理团队中ღ✿，还应描述企业的组织结

　　构ღ✿、管理目标ღ✿、管理方法以及团队中的各司其责ღ✿。团队的展示尤为重要ღ✿，因为创业本身是一个团队奋斗的过程ღ✿。

　　一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息ღ✿。它应该成为吸引投资者出资的重要部分ღ✿，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响ღ✿。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分ღ✿。它包括ღ✿：企业的宗旨和基本情况ღ✿，企业的各方面能力ღ✿，企业的竞争状况ღ✿，营销和财务战略ღ✿，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队ღ✿。

　　在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道ღ✿，它应包括ღ✿：吸纳投资后的股权结构ღ✿、股权成本ღ✿、投资者介入公司管理的程度说明ღ✿、投资回报与退出（股票上市ღ✿、股权转让ღ✿、股权回购ღ✿、股利）ღ✿。

　　在投资风险分析中应包括ღ✿：资源风险ღ✿；生产和市场不确定性风险ღ✿；研发风险ღ✿；成本风险ღ✿；政策风险ღ✿；财务和管理风险ღ✿。

　　创业企业应详尽描述投资后３－５年企业的销售数量ღ✿、销售额ღ✿、毛利率ღ✿、成长率ღ✿、投资报酬率预估及计算依据ღ✿。

　　财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分ღ✿，它包括ღ✿：财务数据预测（销售收入ღ✿、成本费用ღ✿、薪金水平ღ✿、固定资产ღ✿、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表ღ✿、现金流量表ღ✿。财务指标分析（反映财务盈利能力的指标ღ✿、财务内部收益率ღ✿、投资回报期ღ✿、财务净现值ღ✿、投资利润率ღ✿、投资利税率ღ✿、资本金利润率以及不确定性分析ღ✿、盈亏平衡分析ღ✿、敏感性分析等ღ✿。

　　商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响ღ✿，因此一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果ღ✿。现在一部分创业企业都是自己组织ღ✿，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行开运开云体育appღ✿。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书ღ✿，同时还会提供投资人与投资机会ღ✿。

　　商业计划书一般可以分为十一个部分ღ✿，第一部分是概述ღ✿，第二部分为业务及前景ღ✿，第三部分是经营管理ღ✿，第四部分是拟用筹资ღ✿，第五部分为风险控制(因素)ღ✿，第六部分是投资回报和退出ღ✿，第七部分是营运及预测分析ღ✿，第八部分是财务报表ღ✿，第九部分是财务规划ღ✿，第十部分是产品宣传ღ✿：资料ღ✿、小册子ღ✿、报道和图片等ღ✿，第十一部分为补充说明ღ✿。

　　这两个问题直接关系到风险投资者本次风险投资是否成功ღ✿，因此这是他十分关心的关键性问题ღ✿。这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性ღ✿、出售给第三者的可能性及你自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测ღ✿，当然ღ✿，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率ღ✿。风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资ღ✿。你要描述的是怎样使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资ღ✿。风险投资人收回投资大体有三种方式ღ✿。你应该对这三种方式进行描述ღ✿，但要指出哪一种是最可能的投资退出方式ღ✿。

　　第一种可能的方式就是公开上市ღ✿。上市后公众会购买公司股份ღ✿，风险投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出ღ✿。

　　即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团ღ✿。如果采用这种方式ღ✿，你一定要提到几家你认为对本企业感兴趣并有可能采取收购行动的大集团或大公司ღ✿。

　　最后一种方式足你可以给风险投资人提供“偿付安排”ღ✿。在偿付安排中ღ✿，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益ღ✿。

　　投资回报对风险投资人来说当然很重要ღ✿。你要向他表明如果他投入了你所要求的资金量ღ✿，他会得到什么样的回报ღ✿。

　　这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报ღ✿。记住ღ✿，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资ღ✿。一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性ღ✿。你应考虑全部这三个方法ღ✿，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法ღ✿。

　　第一个可能性是公众股份;那也就是说ღ✿，公司通过向公众发行股票而变得公开化ღ✿。投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售ღ✿。

　　第二ღ✿，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业ღ✿。这种情况下ღ✿，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司ღ✿。

　　投资回报(roi)对投资者来说是很重要的ღ✿。你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报ღ✿。例如ღ✿，你可以说ღ✿，“如果一个投资者以300ღ✿，000购买公司30%的股份ღ✿，四年后公司上

　　市且有300万的税前收益ღ✿，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万ღ✿，这就是公司的价值ღ✿。取其中的30%你就得到720万ღ✿，而你的投资不过30万ღ✿。假定这30%的股份在四年后售出ღ✿，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万ღ✿，那也就是每年每分钱四百元的投资回报ღ✿。

　　这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息ღ✿。例如ღ✿，最近三年和将来三年ღ✿，列出净收入ღ✿、销售成本ღ✿、营业开支ღ✿、利息支出和利润ღ✿。预测一下以后的情况并给出历史资料ღ✿，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然ღ✿。例如ღ✿：

　　这部分中列出净收入ღ✿、销售成本ღ✿、营业开支ღ✿、利息支出和净利润并计算它们的百分比ღ✿。也就是说ღ✿，拿净销售额作为100%ღ✿，然后计算销售成本占销售额的百分比ღ✿，以此类推ღ✿。把这些百分数分栏列出ღ✿，便于察看百分比ღ✿。例如ღ✿：

　　这一章你应详细叙述营运成绩和预测ღ✿。为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由ღ✿。说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件ღ✿，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发ღ✿。换句话说ღ✿，你要解释前一章节列出的数字ღ✿，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测ღ✿。

　　这一章你应详细叙述现在的资产负债表ღ✿。说明公司的流动性ღ✿。说明特定项目如应收帐款ღ✿、应付帐款等为何有重大增加ღ✿。

　　说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案ღ✿。

　　酷爱旅游的吴炯认为ღ✿，一个人要想创业走运ღ✿，必须具备的潜质有三ღ✿：乐观ღ✿、敏锐ღ✿、执著ღ✿。在过去的8年ღ✿，他以“天使投资人”的身份投了多家公司ღ✿。比如阿里巴巴ღ✿、汉庭酒店ღ✿、酷我音乐ღ✿、聚光科技ღ✿、房价网等ღ✿。

　　“对ღ✿，刚从非洲回来ღ✿！这次去肯尼亚和坦桑尼亚看了东非草原上的日落ღ✿，还有各种野生动物ღ✿！”刚开完一天的会ღ✿，但只要一说起旅行ღ✿，吴炯的脸上立刻浮现出难以掩饰的兴奋和神采ღ✿。

　　20xx年底ღ✿，伴随着阿里巴巴在香港联合交易所的顺利上市ღ✿，吴炯辞去了阿里巴巴集团CTO职务ღ✿，并于20xx年1月ღ✿，以投资合伙人的身份加盟北极光创投ღ✿。从首席技术官到创投VCღ✿，吴炯坦言ღ✿，现在比过去“自由”了许多ღ✿。他几乎每个季度都会外出旅行ღ✿，而在他所关注的行业中ღ✿，除了与技术相关的TM Tღ✿，其他许多行业的背景知识竟然是他在旅行中慢慢参悟习得的ღ✿。

　　很多人听说或者认识吴炯ღ✿，是因为他头上顶着的那个最耀眼的光环———“马云的天使”ღ✿。然而ღ✿，对于吴炯自己来说ღ✿，做天使投资人一个最重要的原因ღ✿，却是这样可以省却一大堆填表走流程的“麻烦事”ღ✿。

　　最初ღ✿，在马云的再三邀请下ღ✿，吴炯离开工作了四年的美国雅虎公司ღ✿，只身加入当时只有20来人的阿里巴巴ღ✿，并自掏腰包ღ✿，成了其最早期的投资人之一ღ✿。

　　但对于做天使ღ✿，吴炯说ღ✿，自己最初在选择投马云的时候ღ✿，甚至连“天使投资人”这个概念都不太熟悉ღ✿，“只是单纯地被这个创业团队感动了ღ✿，想加入他们ღ✿，正好我手上有钱ღ✿。”“如果不是因为雅虎的工作一时难以脱身ღ✿，说不定我今天的身份就不是马云的天使ღ✿，而是阿里巴巴第十九罗汉(阿里巴巴最初18人创业团队ღ✿，人称十八罗汉)了ღ✿。”吴炯朗声笑道ღ✿。

　　在加入阿里巴巴后ღ✿，吴炯继续保持着自己作为天使投资人的这第二重身份ღ✿，陆续投资了诸如汉庭酒店ღ✿、酷我音乐ღ✿、聚光科技等知名案例ღ✿，但他依然不认为自己能够称得上是一位真正的“天使”ღ✿。

　　“在阿里的工作很忙ღ✿，根本没时间去看项目ღ✿，最后投的那些不外乎是通过亲戚朋友介绍的ღ✿，投了之后也不过问ღ✿，只等着人家犯了难才会主动来找我ღ✿。”或许也正是这种完全不按常理出牌的投资方法ღ✿，为吴炯积累下了令外界觉得最为神秘的“杀手锏”———“投资不看商业计划书ღ✿，看人会不会走运”ღ✿。

　　对此ღ✿，吴炯给出的解释是这个人“走不走运”ღ✿，而一个人要想走运ღ✿，必须具备的潜质有三ღ✿：乐观ღ✿、敏锐ღ✿、执著ღ✿。

　　即便在他加入北极光创投后ღ✿，每天找他看项目的人越来越多ღ✿，吴炯也常常会以个人身份进行一些天使投资ღ✿。“我的兴趣只是

　　在看项目上ღ✿，遇到有潜力的人和创业方向就去投ღ✿，如果作为一个基金的管理人ღ✿，可就没有这么大的自由度了ღ✿。”从这一点上ღ✿，我们依稀可以看出ღ✿，这位已经多年不做具体编程工作的VCღ✿，所深藏的“技术派”思维ღ✿。

　　事实上ღ✿，或许正因为“马云的天使”这个光环过于耀眼ღ✿，遮蔽了吴炯在加入阿里巴巴之前所创下的“漂亮成绩”———他曾任甲骨文公司服务器技术部发展经理ღ✿，凭借着对技术发展的敏锐感知ღ✿，早在初他便向主管副总裁要求立项开发搜索引擎的应用ღ✿。在遭到质疑并转战雅虎之后白石瞳ღ✿，他从大卫·费罗手中接过搜索引擎的程序编写工作ღ✿，并在ღ✿，获得了搜索引擎的`核心技术专利ღ✿。

　　两年多前ღ✿，也就是在他完成了人生中最近的一次职业转换后不久ღ✿，吴炯的头衔又加多了一条———房价网的天使投资人兼董事长ღ✿，但这一次ღ✿，他所瞄准的已不再是纯粹搜索技术上的精进ღ✿，而是创造下一个“杀手级”的搜索应用ღ✿。

　　根据他的描述ღ✿，房价网的“海外原型”是20xx年成立于美国的第三方房产估价平台Zillowღ✿。用户只要输入想查询的小区名称ღ✿、门牌号ღ✿、户型结构等ღ✿，网站便会通过定向搜索和数据挖掘技术ღ✿，提供出该处房产的租售估价以及市场价格走向等信息ღ✿。

　　更简明地表述ღ✿，吴炯为房价网所立下的最终目标就是要成为房产估价领域里的“去哪儿”ღ✿。至于房价网的盈利模式ღ✿，目前则主要由广告方和房源提供方分构成ღ✿。

　　尽管在国内ღ✿，房产市场尚未像机票ღ✿、酒店那样ღ✿，实现大规模的电子商务化ღ✿，但吴炯更愿意乐观地认为ღ✿，这意味着房价网将有更大的成功机会ღ✿。而面对目前二手房交易领域中许多房源信息不真实的现状ღ✿，房价网选择了只与中原地产ღ✿、合富置业ღ✿、21世纪等有一定品牌知名度的房源提供商达成固定的合作ღ✿，并由房价网一方掌控所有交易信息的录入ღ✿。

　　“现在ღ✿，房价网上的估价准确率已经达到了87.5％ღ✿。”在说这话时ღ✿，吴炯不无自豪ღ✿，“尽管因为年纪和工作精力分配的关系ღ✿，我已经不可能自己去写程序了ღ✿，但能和一群年轻优秀的程序员一起合作ღ✿，还是相当的过瘾ღ✿！”

　　吴炯说ღ✿，自己当然很佩服那些能在某一个工作岗位上专注几十年ღ✿，做到非常精深的技术大拿们ღ✿，但就他个人而言ღ✿，他更希望能让人生活得更丰富精彩一些ღ✿。

　　“我常常鼓励身边的朋友ღ✿，别一辈子都在大公司里呆着ღ✿，怎么着也得自己创业试试ღ✿。那既然已经把人忽悠出来了ღ✿，他们遇到困难ღ✿、麻烦的时候ღ✿，我总得帮着出出主意ღ✿，有时也要提供一些资金上的帮助吧ღ✿。”

　　在当初离开阿里巴巴时ღ✿，他就给自己留下了一条“后路”———许诺过某天ღ✿，他或许会重回阿里巴巴ღ✿，尽管他和马云从来没有讨论过ღ✿，下一次的回归ღ✿，他会再扮演什么样的角色ღ✿。

　　公司成立初期共筹集资金365万ღ✿。其中风险投资238万ღ✿，我公司投资73万元ღ✿，短期借款200万(一年期利率6.15)ღ✿，用作流动资金ღ✿；在公司运营的2ღ✿、3ღ✿、4年ღ✿，我们将在此基础上增加200万至500万的短期借款ღ✿，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比ღ✿。

　　资金主要用于租用和购买生产性固定资产(105万)ღ✿，以及生产中所需的直接260万）ღ✿：明细如下ღ✿：

　　主要假设ღ✿：公司的设备ღ✿、原材料供应商的信誉足够好ღ✿，设备到货ღ✿、安装ღ✿、调试在4—6个月内完成ღ✿，生产中能够保证产品质量ღ✿；

　　租赁厂房ღ✿，选址在河南宜阳县工业园园区ღ✿，厂房入租即用ღ✿。投资现金流量表投资净现值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(万元)t=1 银行短期借款（1年期）利率为5.85%ღ✿。考虑到目前资金成本较低ღ✿，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素ღ✿，i取12%（下同）ღ✿，npv=875.91（万元）ღ✿，远大于零ღ✿。计算期内盈利能力很好ღ✿，投资方案可行ღ✿。

　　根据现金流量表计算内含报酬率如下ღ✿： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 内含报酬率达到50.09％ღ✿，远大于资金成本率5%ღ✿，主要因为本产品优质低价ღ✿，使得销售利润率较高ღ✿，而且ღ✿，前5年内市场增长性很好ღ✿。篇二ღ✿：商业计划书投资建议可行性研究项目建议书

　　商业计划书(business plan）ღ✿，是公司ღ✿、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的ღ✿，在经过前期对项目科学地调研ღ✿、分析ღ✿、搜集与整理有关资料的基础上ღ✿，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况ღ✿、未来发展潜力的书面材料ღ✿。商业计划书是包括项目筹融资ღ✿、战略规划等经营活动的蓝图与指南ღ✿，也是企业的行动纲领和执行方案ღ✿。

　　商业计划书的编写格式还是相对标准化的ღ✿，这些格式涵盖了一个商业计划最需要回答问题的层面ღ✿，得到了众多专家和实践者的一致公认ღ✿。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异ღ✿，但其实质和根本应该是完全一致的ღ✿。大致而言ღ✿，任何一个商业计划都必须仔细审视并分析描述企业的目标ღ✿，所处的产业和市场ღ✿，所能够提供的产品和服务ღ✿，会遇到的竞争和对手ღ✿，的管理和其他资源ღ✿，如何满足顾客的要求ღ✿，长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测ღ✿。第一章ღ✿：计划概要

　　摘要是整个商业计划书的“凤头”ღ✿，是对整个计划书的最高度的概括ღ✿。从某种程度上说ღ✿，投资者是否中意你的项目ღ✿，主要取决于摘要部分ღ✿。可以说没有好的摘要ღ✿，就没有投资ღ✿。第二章ღ✿：项目介绍

　　主要介绍项目的基本情况ღ✿、企业主要设施和设备ღ✿、生产工艺基本情况ღ✿、生产力和生产率的基本情况ღ✿，以及质量控制ღ✿、库存管理ღ✿、售后服务ღ✿、研究和发展等内容ღ✿。第三章ღ✿：市场分析

　　主要介绍产品或服务的市场情况ღ✿。包括目标市场基本情况ღ✿、未来市场的发展趋势ღ✿、市场规模ღ✿、目标客户的购买力等ღ✿。第四章ღ✿：行业分析

　　主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况ღ✿，以及企业在整个产业或行业中的地位ღ✿。和同类型企业进行对比分析ღ✿，做wsot分析ღ✿，表现企业的核心竞争优势ღ✿。第五章ღ✿：市场营销

　　主要介绍企业的发展目标ღ✿、发展策略ღ✿、发展计划ღ✿、实施步骤ღ✿、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等ღ✿。第六章ღ✿：管理团队 主要介绍管理理念ღ✿、管理结构ღ✿、管理方式ღ✿、主要管理人员的基本情况ღ✿、顾问队伍等基本情况ღ✿、员工安排ღ✿、薪金标准ღ✿。第七章ღ✿：财务分析

　　主要对未来5年做营业收入和成本进行估算ღ✿，计算制作销售估算表ღ✿、成本估算表ღ✿、损益表ღ✿、现金流量表ღ✿、计算盈亏平衡点ღ✿、投资回收期ღ✿、投资回报率等ღ✿。第八章ღ✿：资金需求

　　附件是对主体部分的补充ღ✿。由于篇幅的限制ღ✿，有些内容不宜于在主体部分过多描述ღ✿。把那些言犹未尽的内容ღ✿，或需要提供参考资料的内容ღ✿，放在附录部分ღ✿，供投资者阅读时参考ღ✿。

　　投资价值分析报告是国际投ღ✿、融资领域投资商确定项目投资与否的重要依据ღ✿，主要对项目背景ღ✿、宏观环境ღ✿、微观环境ღ✿、相关产业ღ✿、地理位置ღ✿、资源和能力ღ✿、swotღ✿、市场详细情况ღ✿、销售策略ღ✿、财务详细评价ღ✿、项目价值估算等进行分析研究ღ✿，反映项目各项经济指标ღ✿，得出科学ღ✿、客观的结论ღ✿。

　　投资价值分析报告和《项目建议书》ღ✿、《可行性研究报告》及《商业计划书》有所不同ღ✿，它主要集反映投资该项目在未来市场的价值分析ღ✿。不仅仅为融投资双方充分认识投资项目的投资价值与风险ღ✿，更重要的是通过充分评估项目优势ღ✿、资源ღ✿，加速企业或项目法人拥有的人才ღ✿、技术ღ✿、市场ღ✿、项目经营权等无形资源与有形资本的有机融合ღ✿，对企业和投资机构提供重要的融投资决策参考依据ღ✿。

　　对企业或项目法人而言ღ✿，利用项目投资价值分析报告可以对项目的投融资方案以及未来收益等进行自我诊断和预知ღ✿，以适应资本市场的投资要求ღ✿，进而达到在资本市场上融资的目的ღ✿。一份好的项目投资价值分析报告将会使投资者更快ღ✿、更好地了解投资项目ღ✿，使投资者对项目有信心ღ✿，有热情ღ✿，动员促成投资者参与该项目ღ✿，最终达到为项目筹集资金的目的ღ✿。

　　投资价值分析报告 第一章ღ✿：摘要 项目名称ღ✿，承办单位ღ✿，项目投资方案ღ✿，投资分析ღ✿，项目建设目标及意义ღ✿，项目组织机构ღ✿。第二章ღ✿：项目背景分析规划

　　评价方法的选择及依据ღ✿、项目投资估算ღ✿、产品成本及费用估算ღ✿、产品销售收入及税金估算ღ✿、利润及分配ღ✿、财务盈利能力分析ღ✿、项目盈亏平衡分析ღ✿、财务评价分析结论ღ✿。第七章ღ✿：融资策略

　　证件ღ✿、协议ღ✿、证书等等ღ✿。关于可行性研究报告 可行性研究报告ღ✿，简称可研ღ✿，是在制订生产ღ✿、基建ღ✿、科研计划的前期ღ✿，通过全面的调查研究ღ✿，分析论证某个建设或改造工程ღ✿、某种科学研究ღ✿、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料ღ✿。

　　项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件ღ✿，如市场需求ღ✿、资源供应ღ✿、建设规模ღ✿、工艺路线ღ✿、设备选型ღ✿、环境影响ღ✿、资金筹措ღ✿、盈利能力等ღ✿，从技术ღ✿、经济ღ✿、工程等方面进行调查研究和分析比较ღ✿，并对项目建成以后可能取得的财务ღ✿、经济效益及社会影响进行预测ღ✿，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见ღ✿，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法ღ✿。可行性研究具有预见性ღ✿、公正性ღ✿、可靠性ღ✿、科学性的特点ღ✿。

　　可行性研究报告是确定建设项目前具有决定性意义的工作ღ✿，是在投资决策之前ღ✿，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法ღ✿，在投资管理中ღ✿，可行性研究是指对拟建项目有关的自然ღ✿、社会ღ✿、经济ღ✿、技术等进行调研ღ✿、分析比较以及预测建成后的社会经济效益ღ✿。

　　可行性研究报告要讲究科学性ღ✿，此类研究报告通常要求市场分析准确ღ✿、投资方案合理ღ✿、并提供竞争分析ღ✿、营销计划ღ✿、管理方案ღ✿、技术研发等实际运作方案ღ✿。

　　此文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写ღ✿，是大型基础设施项目立项的基础文件ღ✿，发改委根据可行性研究报告进行核准ღ✿、备案或批复ღ✿，决定某个项目是否实施ღ✿。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告ღ✿。

　　3ღ✿、用于银行贷款的可行性研究报告 商业银行在贷款前进行风险评估时ღ✿，需要项目方出具详细的可行性研究报告ღ✿，对于国家开发银行等国内银行ღ✿，该报告由甲级资格单位出具ღ✿，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格ღ✿，但要求融资方案合理ღ✿，分析正确ღ✿，信息全面ღ✿。另外在申请国家的相关政策支持资金ღ✿、工商注册时往往也需要编写可行性研究报告ღ✿，该文件类似用于银行贷款的可研报告ღ✿。

　　主要用于进口设备免税用的可行性研究报告ღ✿，申请办理中外合资企业ღ✿、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告ღ✿。

　　企业在实施走出去战略ღ✿，对国外矿产资源和其他产业投资时ღ✿，需要编写可行性研究报告报给国家发展和改革委或省发改委ღ✿，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时ღ✿，也需要可行性研究报告ღ✿。

　　主要根据市场调查及预测的结果ღ✿，以及有关的产业政策等因素ღ✿，论证项目投资建设的必要性ღ✿。技术的可行性ღ✿。

　　主要从项目及投资者的角度ღ✿，设计合理财务方案ღ✿，从企业理财的角度进行资本预算ღ✿，评价项目的财务盈利能力ღ✿，进行投资决策ღ✿，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益ღ✿、现金流量计划及债务清偿能力ღ✿。组织可行性ღ✿。

　　制定合理的项目实施进度计划ღ✿、设计合理组织机构ღ✿、选择经验丰富的管理人员ღ✿、建立良好的协作关系ღ✿、制定合适的培训计划等ღ✿，保证项目顺利执行ღ✿。经济可行性ღ✿。

　　主要是从资源配置的角度衡量项目的价值ღ✿，评价项目在实现区域经济发展目标ღ✿、有效配置经济资源ღ✿、增加供应ღ✿、创造就业ღ✿、改善环境ღ✿、提高人民生活等方面的效益ღ✿。社会可行性ღ✿。

　　主要分析项目对社会的影响ღ✿，包括政治体制ღ✿、方针政策ღ✿、经济结构ღ✿、法律道德ღ✿、宗教民族ღ✿、妇女儿童及社会稳定性等ღ✿。风险因素及对策ღ✿。

　　主要是对项目的市场风险ღ✿、技术风险ღ✿、财务风险ღ✿、组织风险ღ✿、法律风险ღ✿、经济及社会风险等因素进行评价ღ✿，制定规避风险的对策ღ✿，为项目全过程的风险管理提供依据ღ✿。

　　可行性研究报告基本构架 第一章ღ✿：项目总论ღ✿； 第二章ღ✿：项目环境分析ღ✿； 第三章ღ✿：行业投资分析ღ✿； 第四章ღ✿：市场分析ღ✿；

　　第五章ღ✿：企业竞争分析与项目规模选择ღ✿； 第六章ღ✿：项目组织与实施ღ✿； 第七章ღ✿：投资估算与资金筹措ღ✿； 第八章ღ✿：项目经济可行性分析ღ✿； 第九章ღ✿：风险分析及规避ღ✿； 第十章ღ✿：结论与建议ღ✿； 第十一章ღ✿：附件ღ✿。关于项目建议书

　　项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改局项目管理部门申报的项目申请ღ✿。是项目建设筹建单位或项目法人ღ✿，根据国民经济的发展ღ✿、国家和地方中长期规划ღ✿、产业政策ღ✿、生产力布局ღ✿、国内外市场ღ✿、所在地的内外部条件ღ✿，提出的某一具体项目的建议文件ღ✿，是对拟建项目提出的框架性的总体设想ღ✿。往往是在项目早期ღ✿，由于项目条件还不够成熟ღ✿，仅有规划意见书ღ✿，对项目的具体建设方案还不明晰ღ✿，市政ღ✿、环保ღ✿、交通等专业咨询意见尚未办理ღ✿。项目建议书主要论证项目建设的必要性ღ✿，建设方案和投资估算也比较粗ღ✿，投资误差为±30%左右ღ✿。对于大中型项目ღ✿，有的工艺技术复杂ღ✿，涉及面广ღ✿，协调量大的项目ღ✿，还要编制可行性研究报告ღ✿，作为项目建议书的主要附件之一ღ✿。项目建议书是项目发展周期的初始阶段ღ✿，是国家选择项目的依据白石瞳ღ✿，也是可行性研究的依据ღ✿，涉及利用外资的项目ღ✿，在项目建议书批准后ღ✿，方可开展对外工作ღ✿。

　　四ღ✿、技术方案ღ✿、设备方案和工程方案 技术方案ღ✿、生产方法ღ✿、工艺流程ღ✿、主要设备方案ღ✿、主要设备选型ღ✿、主要设备来源ღ✿、工程方案ღ✿。

　　资金申请报告是指项目投资者为获得政府专项资金支持而出具的一种报告ღ✿。政府资金支持包括投资无偿补助ღ✿、奖励ღ✿、转贷和贷款贴息等方式ღ✿，只审批资金申请报告ღ✿。

　　1ღ✿、投资无偿补助是指政府部门对符合条件的企业投资项目和下一级地方政府投资项目给予的投资资金补助ღ✿，一般政府给与的投资补助不高于总投资额度的30%;

　　2ღ✿、奖励ღ✿，是政府部门对表现突出ღ✿，业绩优秀ღ✿，具有重大创新贡献企业的一种鼓励政策ღ✿，奖励额度视具体情况而定;

　　2ღ✿、项目的基本情况ღ✿，包括建设背景ღ✿、建设内容ღ✿、总投资及资金来源ღ✿、技术工艺ღ✿、各项建设条件落实情况等;

　　1ღ✿、项目的背景和必要性 国内外现状和技术发展趋势ღ✿，对产业发展的作用与影响ღ✿，产业关联度分析ღ✿，市场分析;

　　包括所有制性质ღ✿、主营业务ღ✿、近三年来的销售收入ღ✿、利润ღ✿、税金ღ✿、固定资产ღ✿、资产负债率ღ✿、银行信用等级ღ✿、项目负责人基本情况及主要股东的概况;

　　成果来源及知识产权情况ღ✿，已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限ღ✿，技术或工艺特点以及与现有技术或工艺比较所具有的优势ღ✿，该项技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用;

　　项目建设的主要内容ღ✿、建设规模ღ✿、采用的工艺路线与技术特点ღ✿、设备选型及主要技术经济指标ღ✿、项目招标内容(适用于申请国家投资补助资金500万元及以上的项目)ღ✿、产品市场预测ღ✿、建设地点ღ✿、建设工期和进度安排ღ✿、建设期管理等;篇三ღ✿：投资项目商业计划书 投资项目商业计划书

　　商业计划书ღ✿，英文名称为business planღ✿，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的ღ✿，在经过对项目调研ღ✿、分析以及搜集整理有关资料的基础上ღ✿，根据一定的格式和内容的具体要求ღ✿，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料ღ✿；商业计划书是包括项目筹融资ღ✿、战略规划等经营活动的蓝图与指南ღ✿，也是企业的行动纲领和执行方案ღ✿。

　　毫无疑问ღ✿，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的ღ✿，其次才是目标投资商ღ✿、贷款方ღ✿、赞助方及其他相关方ღ✿。但在实践中ღ✿，目标出资方往往是商业计划书首要读者ღ✿，从某种程度上讲ღ✿，商业计划书已成为招商引资的敲门砖ღ✿。

　　1ღ✿、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力ღ✿，以及未来利润分配方式ღ✿。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目ღ✿，但是ღ✿，任何投资项目都是机会与风险并存ღ✿，凭什么断定你的项目机会大而风险小？

　　2ღ✿、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商ღ✿。

　　3ღ✿、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断ღ✿，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商ღ✿。

　　4ღ✿、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划ღ✿、组织及管理团队计划展示给投资商ღ✿。

　　1ღ✿、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置ღ✿，以及为实现该目标所制定的计划ღ✿；

　　2ღ✿、让投资商ღ✿、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会ღ✿，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用ღ✿。

　　因此ღ✿，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析ღ✿，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可ღ✿。

　　国内外任何投资机构在进行投资前ღ✿，都会对项目商业计划书进行严格的审查评估ღ✿，因此ღ✿，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估ღ✿，是获得投资的关键所在ღ✿。项目投资评估标准

　　3ღ✿、评估商业计划ღ✿：产品有优于竞争对手的潜力ღ✿，价值定位独特ღ✿，业务模型的关键成功因素ღ✿、促进增长的合作伙伴ღ✿、获得回报的多种渠道

　　2ღ✿、商务部研究院拥有长期从事投资ღ✿、贸易ღ✿、行业及市场领域的调查研究和政策咨询ღ✿，全面了解中国各行业投资及贸易环境的权威专家ღ✿；

　　3ღ✿、商务部研究院长期监测和跟踪分析中国 700 多种行业大类及细分行业各类别企业（包括内资企业ღ✿、外资企业）30 多种主要年度经济指标ღ✿，洞悉每一个细分行业投入与产出的动态变化ღ✿；

　　4ღ✿、商务部研究院自改革开放以来长期接受外企委托的有关中国产业投资环境及产品市场调查业务ღ✿，拥有独到的调查渠道ღ✿、丰富的从业经验和庞大的专家队伍ღ✿；

　　5ღ✿、“商务部研究院中国投资项目数据分析中心”根据国家关于规范长期投资项目数据分析方法ღ✿、与国际接轨的总体精神ღ✿，并结合中国投资项目的实际需要ღ✿，由成都高科所组织专家及专业设计人员ღ✿，开发出适合国内绝大多数企业需要的项目投资数据分析和决策模型ღ✿、以及拥有实际应用效果的“项目投资决策数据分析系统软件”ღ✿，填补了目前国内企业及政府机构在项目投资数据分析中缺乏科学手段的空白ღ✿。

　　6ღ✿、商务部研究院建立有庞大的国际行业细分领域大中型投资商及国际风险投资商信息数据库ღ✿，向我们的客户提供目标投资商完备信息（含投资商名称ღ✿、经济技术实力介绍ღ✿、主要投资/生产领域ღ✿、总部联系方式ღ✿、主要管理者以及在华设有分支机构的同时标明在华联系方式）ღ✿，以便用户将商业计划书投送到合适的目标投资商手中ღ✿。

　　一ღ✿、“商务部研究院中国投资项目数据分析中心”由商务部研究院ღ✿、原外经贸部计算中心及国商海投国际商务管理中心合作ღ✿，投资项目提供服务ღ✿： １.投资项目数据分析报告 ２.地区投资环境调查报告 ３.多语种专业翻译

　　二ღ✿、“中国投资项目数据分析中心”优势ღ✿： 1.商务部研究院中国投资项目数据分析中心拥有“投资项目数据分析师”资格认证专业人员ღ✿； 2.商务部研究院拥有长期从事投资ღ✿、贸易ღ✿、行业及市场领域的调查研究和政策咨询ღ✿，全面了解中国各行业投资及贸易环境的权威专家ღ✿；

　　3.商务部研究院长期监测和跟踪分析中国 700 多种行业大类及细分行业各类别企业（包括内资企业ღ✿、外资企业）30 多种主要年度经济指标ღ✿，洞悉每一个细分行业投入与产出的动态变化ღ✿；

　　4.商务部研究院自改革开放以来长期接受外企委托的有关中国产业投资环境及产品市场调查业务ღ✿，拥有独到的调查渠道ღ✿、丰富的从业经验和庞大的专家队伍ღ✿； 5.“商务部研究院中国投资项目数据分析中心”根据国家关于规范长期投资项目数据分析方法ღ✿、与国际接轨的总体精神ღ✿，并结合中国投资项目可行性研究的实际需要ღ✿，开发出适合绝大多数企业需要的项目投资数据分析和决策模型ღ✿、以及拥有实际应用效果的“项目投资决策数据分析系统软件”ღ✿。

　　三ღ✿、“投资项目数据分析系统软件”ღ✿，具备先进的项目决策数据智能估算和精算分析系统ღ✿，提高项目投资数据分析的精度ღ✿：

　　1.根据不同项目数据分析的具体需要直接运算出非贴现现金流量指标中的项目投资回收期ღ✿、会计收益率ღ✿；贴现现金流量指标中的净现值ღ✿、现值指数ღ✿、内含报酬率等分析决策数据ღ✿； 2.项目不确定性风险分析系统能进行盈亏平衡分析ღ✿、敏感性分析和概率分析ღ✿； 3.在系统中集成了世界银行以及美国等西方国家用来评价项目的效益成本比率（b／c）与净效益投资率（n／k）重要分析系统ღ✿；4.先进的智能化项目方案优选比较系统ღ✿，能对互斥性项目进行决策性选择ღ✿；

　　5.系统具有项目投资现金流量ღ✿、盈亏平衡ღ✿、敏感性和方案比较等图形分析功能ღ✿； 6.以上分析系统及模块ღ✿，都能出具项目投资决策结论及参考意见ღ✿。

　　20xx——20xx第二学期学的是餐饮管理ღ✿。同时还学习了企业财务管理ღ✿、旅游统计原理与实务ღ✿、旅游会计ღ✿、区域经济学ღ✿、旅游电子商务等经济类和实践类专业ღ✿。

　　1ღ✿、南京居民ღ✿。因为酒店位于南京ღ✿，主题比较新颖ღ✿，广告会吸引大量好奇的当地人的注意力ღ✿，他们会选择留在酒店体验ღ✿。

　　2ღ✿、旅游团和各类游客ღ✿。聚智贤酒店将在开业之初与南京各大旅行社建立良好的客户关系ღ✿，让来南京的旅游团入住我们酒店ღ✿。聚智贤酒店作为一家文化体验酒店ღ✿，其主题文化亲吻南京的情怀ღ✿，作为南京历史文化的缩影ღ✿，相信会吸引大量游客来南京旅游ღ✿。

　　3ღ✿、对历史和文化感兴趣的学者和学生ღ✿。聚脂仙湾酒店作为一家文化体验酒店ღ✿，以渡江为主题ღ✿，但却完整地再现了唐ღ✿、清ღ✿、民国时期的住宿ღ✿、餐饮ღ✿、休闲生活文化ღ✿。作为创业者ღ✿，我们也是一个对历史文化感兴趣的群体ღ✿，有一些研究ღ✿。我们会尽量还原和介绍历史ღ✿，为对历史文化感兴趣的群体提供便利ღ✿，让他们有机会融入其中ღ✿，体验各个朝代的美好时光ღ✿。

　　聚智贤酒店每层都有一个展厅ღ✿，定期举行各种表演和舞蹈ღ✿。这给想办特别婚宴的新人和有特别年会的公司提供了机会ღ✿。竞争对手描述:南京其他三星级酒店一般都是重复性高ღ✿、服务类似的商务酒店ღ✿，但服务项目相对完善ღ✿，包括健身ღ✿、商务会议等聚智贤酒店不具备的服务ღ✿；但提供的餐饮服务相对单调ღ✿，多为简单的快餐ღ✿，但大多提供咖啡厅服务ღ✿；服务方面ღ✿，为了节约成本ღ✿，聘用了一些专业素质不高的经理和服务态度不好的服务员ღ✿，不进行专业培训ღ✿；但是房间类型不多ღ✿，往往单调重复ღ✿；他们通常不在广告上浪费钱ღ✿。SWOT分析(自身和对手的优劣势)ღ✿；

　　注重服务质量ღ✿，让客户有宾至如归的感觉ღ✿。比竞争对手更有竞争力ღ✿，很难保证再注入率ღ✿。竞争对手的客户群庞大ღ✿，可以保证入住率ღ✿。酒店可以给顾客带来新鲜感ღ✿，满足他们的好奇心ღ✿。而市场一旦形成ღ✿，就很容易被模仿和复制ღ✿。

　　(2)选择这个地址的主要原因:这两个地区都是经济中心ღ✿，人口流量大ღ✿，消费水平高ღ✿。这方面的人学识渊博ღ✿，心胸开阔ღ✿，乐于接受和尝试新事物ღ✿。酒店在这方面很容易整合ღ✿，可以快速收回成本和利润ღ✿。此外ღ✿，鼓楼区虽然不是一流的CBDღ✿，但也在保证客流在数量的前提下ღ✿，还可以节省酒店成本ღ✿，是好选址的第二选择ღ✿。

　　(4)选择这种销售方式的原因:酒店销售的产品主要是酒店服务ღ✿，这决定了酒店产品生产和销售的同步性ღ✿。而且ღ✿，酒店顾客——最终消费者对酒店产品的评价ღ✿，主要来源于他们对酒店所享受的各种服务的直观感受ღ✿。鉴于顾客的这种直观感受ღ✿，酒店可以通过顾客反馈的形式来提高酒店的服务水平ღ✿。进一步提高客户满意度和盈利能力ღ✿。

　　有些人说商业计划书写个10多页就够了ღ✿，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划ღ✿。那么问题来了ღ✿，BP到底怎么写!?下面教你怎么写商业计划书才是最靠谱的!

　　很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写ღ✿，有周鸿祎版的“商业计划书10条”ღ✿，有查立版的“21条军规”ღ✿，等等ღ✿。有些人说写个10多页就够了ღ✿，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划ღ✿。

　　设想ღ✿，你按照网上的那些模板ღ✿，花了几个晚上挑灯夜战ღ✿，写完商业计划书ღ✿，加上精美的封面ღ✿，约好一个项目投资经理喝咖啡ღ✿。实际上ღ✿，可能那家伙连目录都没看ღ✿，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍ღ✿、市场分析等ღ✿，找到财务规划ღ✿、风险分析这块看起来ღ✿。

　　创业者苦于融资无门ღ✿，那边VC着急银行里的钱花不出去ღ✿。创业者和VC互相找啊找也没交集ღ✿，也擦不出什么火花来ღ✿，关键在于各自的诉求点不一样ღ✿。

　　VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的ღ✿。投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西ღ✿。资本的本性就是钱ღ✿，你给钱就好了ღ✿，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有ღ✿。因为风险投资的制度就是如此ღ✿，制度决定思考方向ღ✿，跟法律一样ღ✿，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上ღ✿，所以投资人关心的就是风险分析ღ✿，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划ღ✿，看今天投你一块钱ღ✿，明天能不能赚两块钱ღ✿，年底能不能赚一车金砖回来ღ✿。

　　刚开始我和大多数创业朋友一样ღ✿，对商业计划书没有详略得当的概念ღ✿，即使有的话也是头重脚轻ღ✿，在项目介绍ღ✿、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力ღ✿。然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的ღ✿，投资人重视的是数据这些比较实在的地方ღ✿。其实ღ✿，投资人每天要看很多份商业计划书ღ✿，不可能每一份都去仔仔细细审查ღ✿，对其中的每个条目都去认真研究ღ✿，他们只对自己感兴趣的ღ✿、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下ღ✿，通常看一份计划书的时间也就两三分钟ღ✿。

　　有些创业者为了能更加吸引投资人关注ღ✿，把商业计划书打扮得像新娘一样ღ✿，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉ღ✿，但是内容是最重要的ღ✿，如果你的项目不够有前景ღ✿，内容表述不够清晰ღ✿，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者ღ✿。

　　很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事ღ✿，原因很简单ღ✿，平台不是炼出来的ღ✿，不是搭出来ღ✿，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子ღ✿，他们凭什么愿意给你当柱子ღ✿，让你在台上风光啊?给个理由先ღ✿。平台要稳ღ✿，台下的每个柱子都得有好处ღ✿，不然今天你要唱戏了ღ✿，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了ღ✿。

　　很多投资人也是从创业者一步一步走过来的ღ✿，他们有的也犯过建平台的毛病ღ✿，当你跟他们提建平台的时候ღ✿，他们脑袋就大了ღ✿，你就等着受到他们的思想鞭挞吧ღ✿。

　　平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿ღ✿，等于邀请人来家里开Partyღ✿，结束了碗筷得自己洗ღ✿，水电费得自己出ღ✿。当你公司大了ღ✿，你不说自己是平台别人都会说你虚伪ღ✿，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台ღ✿。

　　这是你的角度ღ✿，创业者忘同理心ღ✿。融资也一样ღ✿，卖的是公司的股份ღ✿，但这个不是定价来卖ღ✿，而是溢价卖出去ღ✿。你跟VC是一手交钱ღ✿，一手拿股份ღ✿，然后顺带来点儿赠品ღ✿，期许一下未来ღ✿，憧憬一下美好的明天ღ✿。

　　同理ღ✿，你在商业计划书里谈的都是钱ღ✿，商业规则里虽然谈钱不伤感情ღ✿，但是钱也不是万能的ღ✿。如果你的项目就差钱ღ✿，差多少ღ✿，百度市值500亿ღ✿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司ღ✿，你要多少钱能再造一个苹果?

　　VC都是很精明的人ღ✿，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的ღ✿，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家ღ✿。如果项目有钱就可以干ღ✿，凭什么溢价买你的股份?!

　　干销售之前得卖理念ღ✿，理念卖好了ღ✿，东西自然就卖出去了ღ✿，对方也就把钱打到账户上来了ღ✿。要钱自然不能这么赤裸裸ღ✿，得先讲点有内涵的东西ღ✿，比如说ღ✿，你自身的能力多么强ღ✿，你的团队里有技术多么牛的人ღ✿，你的客户多么忠诚ღ✿。手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了ღ✿，两个字—丢人!言而总之ღ✿，总而言之ღ✿，要让对方觉得这件事非你干不可ღ✿，给多少钱让别人干都够悬ღ✿，自己干更是死路一条ღ✿。

　　有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的ღ✿：随着中国经济的高速发展ღ✿，××行业必然成为发展的重中之重ღ✿。更牛的还会加上国务院×号文件表明ღ✿，要加大力度发展此行业(这是国家的意思ღ✿，你们VC看着办吧)ღ✿，国家的支持加上中国庞大的市场ღ✿，中国有13亿人ღ✿，每个人都会接触这个行业ღ✿，每个人都会使用这个服务和产品ღ✿，我们公司只要取得其中哪怕万分之一ღ✿，也是躺着可以收钱的ღ✿，你们VC估摸着看吧ღ✿，机会就一次ღ✿，然后再从网上找一堆艾瑞的ღ✿、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明ღ✿。

　　其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满ღ✿，都认为可以改变世界ღ✿，改变人类社会ღ✿，每个都会在商业计划书里大书特书ღ✿。但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢ღ✿，还是让他们来投你项目的ღ✿。

　　不管从哪方面看ღ✿，说这些假大空的话都对创业者不利ღ✿，创业是细节的较量ღ✿，宏观方面的留给那些经济学家去预测ღ✿。古往今来ღ✿，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端ღ✿，形势一片大好ღ✿，摔的跟头也不轻啊ღ✿。马云说ღ✿：“企业家听经济学家的话会死掉一半ღ✿，创业的人不要拿着望远镜看山的那头ღ✿，要低头看自己脚下的路ღ✿，没有一条创业路是平坦的ღ✿，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了ღ✿。”

　　商业实体将向公众(主要是大学生和年轻人)提供免费信息服务ღ✿，向自助旅行者提供面向旅游的服务ღ✿，这些都反映在uchostelling网站上ღ✿。大学宿舍是基于大学的ღ✿，主要体现在招待所(青年招待所)ღ✿。随着国内大学旅行社的诞生和发展ღ✿，大学旅游热的兴起ღ✿，如何有序ღ✿、有组织地开发分散的大学旅游配套资源ღ✿，形成大规模的跨区域旅游服务体系ღ✿，为越来越多的大学旅游生提供中转站服务ღ✿，是很多大学生所希望的ღ✿，也是很多旅游企业所考虑的ღ✿。

　　国际青年旅舍已经进入中国ღ✿，并取得了一定的成功ღ✿，但其服务仅集中在经济发达的珠三角地区(广州ღ✿、南海ღ✿、珠海ღ✿、肇庆ღ✿、深圳)ღ✿，与目前大学生的出行要求相差甚远ღ✿。在广大的旅游热点地区ღ✿，类似青年旅舍的服务相当缺乏甚至缺失ღ✿。面对大学生庞大的旅游群体ღ✿，近年来出现了一些崭露头角的大学生旅游服务中介ღ✿，如旅游景点的高校接待ღ✿，但其声誉始终难以稳定ღ✿。

　　针对旅游区大量高校游客对青年旅舍式服务的需求ღ✿，uchostelling网站将通过网络形式ღ✿，结合全国各地高校旅行社的建立ღ✿，通过合作合并(已建立相应的旅游组织)和聘请兼职(尚未建立相应的制度)ღ✿，在大学生领域开展异地接待ღ✿、本地导游ღ✿、点对点服务等在线服务ღ✿，建立以高校为主要场所的移动青年旅舍服务体系ღ✿。

　　有很多有旅游开发经验的商务联络人员和有青年酒店商务管理经验的商务联络人员ღ✿。同时ღ✿，网站拥有一个经验丰富的团队来收集和编辑旅游信息ღ✿。

　　(2)-酒店系统:为需要在互联网上查询和预订酒店的客户提供快速ღ✿、方便ღ✿、可靠的在线)-旅游线路系统:为客户提供快速ღ✿、便捷ღ✿、可靠的在线旅游信息服务和在线预订ღ✿。

　　通过访问这个网站ღ✿，冲浪者可以看到丰富的旅游信息和专门为大学生设置的旅游指南ღ✿，并可以联系各种旅游帮助机构ღ✿，如到达目的地的方式ღ✿、费用ღ✿、时间ღ✿、落脚点和到达目的地后的行程安排等ღ✿。从大学到大学ღ✿，可以享受异地旅游的乐趣ღ✿，在吃住交通方面得到相对可靠的保障ღ✿。他们有朋友的照顾ღ✿，以更实惠的价格完成旅程ღ✿。

　　底ღ✿，中国网民人数为890万ღ✿。据不完全统计ღ✿，目前我国网民数量已经超过1000万ღ✿。随着校园互联网用户(主要是大学生)的增长ღ✿，中国的互联网用户数量急剧增加ღ✿。

　　自3月以来ღ✿，在电子商务的热潮下ღ✿，旅游网站作为模式明确的ICPღ✿，一度受到广泛关注ღ✿，国内几大旅游网站纷纷采取行动ღ✿。最引人注目的是ღ✿，中国最大的旅游网站华夏旅游网已经与达成合作意向ღ✿。旅游网站ღ✿，不涉及分销和支付ღ✿，以电子商务为主要形式ღ✿，成为投资热点ღ✿。

　　但无论是华夏旅游网ღ✿，中国旅游信息网ღ✿，还是作为后起之秀的携程旅行网ღ✿，都把业务重点放在了旅游业上ღ✿，重点放在了机票预订开运开云体育appღ✿、酒店客房预订等传统旅游业务上ღ✿。他们在个人自助旅行和学生背包旅行上做不出什么特色ღ✿，提供的服务本质上也无法实现ღ✿。他们只介绍相关的旅游知识和旅行社提供的路线ღ✿、景点ღ✿，关于个人旅游的细节很少提及ღ✿。去年年底ღ✿，携程ღ✿。异军突起的软件在个人自助游方面有一些特色ღ✿，但其定位仍然背负着传统自助游的阴影ღ✿，没有充分考虑大学生的旅游阶层ღ✿，其携程旅行模式对于大学生来说仍然难以操作ღ✿。

　　一方面ღ✿，目前很多旅游网站都宣称网上旅游便宜又舒服ღ✿，但熟悉旅行社业务的人都知道ღ✿，通过网上购票和预订很难达到旅游团队的数量ღ✿，也就是说ღ✿，不可能享受到旅行社获得的折扣ღ✿。目前网游的风光只是网站降价卖广告ღ✿，而不是长久生存的方式ღ✿。有调查显示ღ✿，在整个旅游市场的大量旅客中ღ✿，90%以上的人之前没有通过旅行社旅游过ღ✿，而这些旅客中的上网者是目前旅游网站真正争夺的目标客户ღ✿。从某种意义上说ღ✿，传统旅行社和旅游网站并没有正面交锋ღ✿。目前国内旅游网站发展的主流只是旅行社的结构调整ღ✿，与旅游网站的发展无关ღ✿。网上旅游必须根据自身特点走自己的路ღ✿，做一些通过互联网很容易实现的服务ღ✿。

　　另一方面ღ✿，随着人们生活水平和知识水平的双重提高ღ✿，对旅行的要求也越来越高ღ✿。传统的填鸭式团体旅游已经逐渐失去了对许多出境游客的吸引力ღ✿。在年轻人中ღ✿，独立ღ✿、免费的自助旅行越来越得到认可ღ✿。然而ღ✿，一个严重的问题是ღ✿，面对快速发展的自助旅游群体(背包客)ღ✿，国内的社会配套设施跟不上需求ღ✿，导致许多旅游后后遗症ღ✿。Uchostelling(大学旅舍)是通过网络在中国有条件的大学区首次建立青年旅舍式的配套服务ღ✿。目前在广东以外的国内很多旅游区ღ✿，没有以青年旅社直接命名的机构ღ✿，但是出现了类似的为背包客服务的酒店ღ✿，反映了市场的实际需求ღ✿。比如云南大理ღ✿、广西桂林都有配套的自助游住宿酒店ღ✿，上海黄浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的标准ღ✿，但缺乏一定程度的系统协调ღ✿，没有充分发挥旅游中的聚焦效应ღ✿。

　　今年3月下旬ღ✿，由广东省青年旅舍协会组织的中国12个城市的代表ღ✿，讨论了国际青年旅舍在中国的推广计划ღ✿。据说几年内全国各地不同城市都会开很多青年旅社ღ✿。一种新的旅游模式即将出现ღ✿，中国将为未来的新旅游精神做好充分的硬件准备ღ✿。

　　只要商业内容的受众是大学生(年轻人)ღ✿，从长远来看ღ✿，服务受众群在不断增加ღ✿，30岁以下的网民就是我们的可能访客ღ✿。如果网站能顺利启动ღ✿，在网站开通后半年内ღ✿，通过服务项目宣传和UCHOSTELLING(大学招待所)理念的高校游ღ✿，同时一些促销活动免费优惠ღ✿，游客总数可以超过几十万ღ✿，一年后可以达到几百万ღ✿。同时ღ✿，随着节假日的到来ღ✿，中介服务业务将进入正式的初始发展阶段ღ✿。网站浏览量的增长和使用青年旅舍服务后的二次宣传将继续促进uchostellingღ✿。在网站页面浏览量稳定的情况下ღ✿，广告收入将持续上升ღ✿。

　　关于uchostelling服务ღ✿，我们基于区域和业务密集点ღ✿。发展重点是以广州为中心的华南地区ღ✿，打好基础后(UCHOSTELLING概念在大学生中的普及率达到一定程度)ღ✿，再向北推进ღ✿，分为东北ღ✿、华北ღ✿、西北ღ✿、西南ღ✿、华东ღ✿、华中ღ✿、华南ღ✿、港澳台等ღ✿。当业务成熟后ღ✿，将与国外同类机构合作开展中外业务合作ღ✿，争取在每一个有大学的市区建立uchostelling服务机构ღ✿。

　　公司的最终发展目标是完成传统旅游与正统电子商务之间的自由行旅游资源整合ღ✿，使UCHOSTELLING(大学旅舍)成为以网络为交易模式ღ✿，以大学为服务基础的跨区域青年旅舍ღ✿，最大的大学生(青年)旅游机构ღ✿，城市间大学生游客的理想驿站ღ✿。

　　第一步:(期限:六个月)第一笔资金到位后ღ✿，大部分用于基础运营ღ✿，有限的人力资源集中在UCHOSTELLING(大学宿舍)概念和网站具体业务运营模式的推广ღ✿。同时ღ✿，世界创业实验室首先与国内已成立的大学旅行社或类似青年旅社的机构进行业务联系ღ✿，然后在相对发达但没有相应机构的大中城市的大学进行业务建设ღ✿。在此基础上ღ✿，争取更大的投入ღ✿。

　　第二步:在华南各大高校校园开展相关活动ღ✿，争取一期服务用户ღ✿。一年内ღ✿，UCHOSTELLING业务正常运营ღ✿，并在此基础上ღ✿，在非节假日时间开发其他服务内容ღ✿。

　　公司将与资金ღ✿、技术雄厚的网站和国内100强旅游公司建立联盟ღ✿，双方优势互补ღ✿，共同发展ღ✿。该网站将与主要媒体组织建立合作关系白石瞳ღ✿。

　　本计划书通过分析目前北京幼儿教育市场供给稀缺的现象ღ✿，计划成立幼儿园ღ✿，以满足目前幼儿教育市场的旺盛需求ღ✿。使得投资人获得丰厚的投资回报ღ✿，同时取得良好的社会效益ღ✿。计划书详细分析了北京幼儿教育供给严重稀缺的状况ღ✿，同时拟租赁小区的配套幼儿园为经营场所ღ✿，成立一个幼儿园教育有限公司ღ✿。公司为股份制ღ✿。公司与北京市第五幼儿园合作办学方式来经营该幼儿园ღ✿，即ღ✿：北京市第五幼儿园提供所有师资力量和教学章程ღ✿；幼儿园教育有限公司出资ღ✿，同时进行市场运营ღ✿；双方共同对幼儿园进行内部管理ღ✿；双方按照一定比例分红ღ✿。计划书详细说明了公司的组建过程ღ✿，并对公司的市场运营进行了简单分析ღ✿，根据目前其他幼儿园的投资和经营成本ღ✿，对本幼儿园的投资和日常经营成本进行了测算ღ✿，同时ღ✿，保守的预测了公司的经营收入ღ✿，计算出了公司的利润ღ✿，通过财务分析取得了静态投资回报率ღ✿，最后ღ✿，分析了该计划的分险ღ✿，以及规避分险的方案和方法ღ✿。

　　通过该投资计划书的分析ღ✿，投资成立幼儿园教育有限公司开运开云体育appღ✿，能取得良好的经济效益和社会效益ღ✿，是一个很好的投资项目ღ✿。

　　幼儿教育是我国学制的第一阶段ღ✿，是基础教育的有机组成部分ღ✿，目前尚未划入义务教育范围ღ✿。它对幼儿实施德ღ✿、智ღ✿、体ღ✿、美诸方面全面发展的教育起到重要的作用ღ✿。在完善社会主义市场经济体制的背景下ღ✿，随着国家政治ღ✿、经济ღ✿、现代化建设的突飞猛进ღ✿，教育改革不断的深化ღ✿，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇ღ✿。

　　中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰ღ✿，然后进入近十年的数量滑坡ღ✿、质量下降阶段ღ✿，2002年后出现逐渐回升的势头ღ✿。2008年学前教育进一步发展ღ✿，幼儿园数ღ✿、在园幼儿数ღ✿、幼儿园园长和教师数均有增加ღ✿。2008年ღ✿，全国共有幼儿园13.37万所ღ✿，比上年增加0.46万所开运开云体育appღ✿，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人白石瞳ღ✿，比上年增加126.13万人ღ✿。幼儿园园长和教师共103.2万人ღ✿，比上年增加8.01万人ღ✿。

　　中国从2005年左右开始迎来了新的一轮生育高峰ღ✿，第四次“婴儿潮”峰值开始凸现ღ✿。随着20世纪70年代末ღ✿、80年代婴儿潮时期出生的人群逐步进入适婚年龄ღ✿，中国每年约有2700万新生儿ღ✿。从7岁之前都是幼儿教育阶段ღ✿，其中市场空间不言而喻白石瞳ღ✿。2.1幼儿教育市场现状分析

　　在中国幼教市场日益开放的情况下ღ✿，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构ღ✿，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国ღ✿，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手ღ✿。另一方面ღ✿，诸多国外的先进幼教理念ღ✿，诸如蒙台梭利教育ღ✿、多元智能理论ღ✿、感觉统合理论等幼教理论纷涌而至ღ✿，先进幼教理论的导入提升了幼教品牌的核心竞争力ღ✿。

　　改革开放30年以来ღ✿，我国民办教育的发展取得了有目共睹的成就ღ✿。尤其是在学前教育领域呈现出了极为迅猛的发展态势ღ✿，积累了大量的成熟或未成熟的实践ღ✿、理论经验ღ✿，这些成就与

　　经验不仅仅是对民办幼儿教育发展的激励和促进ღ✿，更是对我国学前教育整体发展的有益贡献ღ✿。2007年底全国共有民办幼儿园77616所ღ✿，占全国幼儿园总数的60.1%ღ✿，在园儿童868.75万人ღ✿，占全国在园幼儿的36.99%ღ✿。在全国民办教育体系中ღ✿，学前教育发展速度最快ღ✿，有着广阔的发展前景和现实需求ღ✿。

　　目前ღ✿，北京的幼儿教育资源尤其稀缺ღ✿。由于北京的政治和经济地位ღ✿，吸引的大量毕业生和年轻人来“淘金”ღ✿，谁着人口的增加ღ✿，以及适婚人群基数的增大ღ✿，婴儿出生人口逐步增加ღ✿，需要教育的婴儿越来越多ღ✿。目前北京的幼儿园的规模无法满足ღ✿，婴儿日益增长的需要ღ✿，然而知名的幼儿园资源则少之又少ღ✿。

　　北京知名的公立幼儿园有ღ✿：东城区东华门幼儿园ღ✿、北京蓝天幼儿园ღ✿、北师大实验幼儿园ღ✿、北京市第一幼儿园ღ✿、北京六一幼儿园ღ✿、北京新世纪幼儿园ღ✿、北京市第五幼儿园等ღ✿，这类幼儿园学费在1000元以下ღ✿，但是招生人数太少ღ✿，如果要进入这样的幼儿园ღ✿，跟高中生靠北大和清华难度差不多ღ✿。

　　民办幼儿园历史虽短却占尽风头ღ✿。北京幼儿园是随着新建小区的增加而多起来的ღ✿，这是因为ღ✿，根据国家有关规定ღ✿，住宅小区的建筑面积达到一定规模时ღ✿，必须配套建设幼儿园ღ✿。这就为幼儿园的产生提供了硬件ღ✿。在北京ღ✿，民办幼儿园的崛起是近几年的事情ღ✿，但是ღ✿，与国办幼儿园比较ღ✿，它们更充满活力ღ✿，在北京的新建小区中占有一席之地ღ✿。而在民办幼儿园中ღ✿，尤以伊顿ღ✿、博凯ღ✿、金色摇篮ღ✿、汇佳ღ✿、小牛津等幼儿园最为知名ღ✿。这类幼儿园除了要进行适当的选拔外ღ✿，主要是学费太高ღ✿，基本上每月要3000-5000不等ღ✿。3.0幼儿园组建方案

　　幼儿园拟以租赁方式进驻一家小区ღ✿，同时成立幼儿教育公司来运作该幼儿园ღ✿，以公司名义与北京市第五幼儿园签订合作办学协议ღ✿，以北京第五幼儿园的分校的名义对幼儿园进行运作ღ✿。3.1幼儿园校舍情况说明

　　幼儿园经营场所要求ღ✿，面积要求为3000平方米ღ✿，共需12个教师ღ✿，每个教室面积估计60平方米ღ✿，配有50平方米卧室ღ✿，同时有卫生间ღ✿、洗漱间等ღ✿。必须一个根据国家新标准设计的现代化的幼儿园校舍ღ✿。

　　公司为股份制ღ✿，按照股东的出资比例占有公司股权ღ✿，同时给予高级管理人员管理股份ღ✿。建立股东会ღ✿，聘请专业的幼儿教育管理人员对公司进行管理ღ✿。建立标准的财务制度ღ✿，每季度股东会聘请审计公司对的帐务进行审计ღ✿。

　　采用民办公助ღ✿，与五幼联合ღ✿，即ღ✿：公司拟与北京市知名幼儿园（即ღ✿：北京市第五幼儿园ღ✿，该幼儿园情况详见附件1）进行教育合作ღ✿，我公司对出资ღ✿，建立幼儿园ღ✿，包括租赁幼儿园场地ღ✿、装修ღ✿、市场营销ღ✿、财务管理ღ✿、校舍的日常维护等幼儿园的外部事务ღ✿，五幼负责建立幼儿园教学大纲ღ✿，组建ღ✿、招募和培训教师队伍ღ✿，开发教育产品ღ✿，对老师进行管理等幼儿园内部事务ღ✿。3.4组建流程

　　签订意向租赁合同→成立公司→与五幼签订合作办学协议→签订正式的租赁合同→进行幼儿园的各项审批工作→建立教师队伍→进行内部装修→开学

　　以上为简要的组建流程ღ✿，整个组建流程估计需要6个月ღ✿。幼儿园的组建条件和审批流程详见附件2 3.5幼儿园工作人员结构

　　幼儿园工作人员编制约70名教职员工ღ✿：其中园长1名ღ✿，副园长1名ღ✿，班级组长3名ღ✿，正式幼教师24名ღ✿，助教12名ღ✿，保育员12名ღ✿，炊管人员10名ღ✿，医务室人员2名ღ✿，财务室2名(会计1名开运开云体育appღ✿，出纳1名)ღ✿，保安人员2名ღ✿，锅炉工1名ღ✿，以上人员择优录用ღ✿，必须具备幼教工作经验ღ✿，有较强责任心ღ✿。3.6幼儿园办学宗旨和理念

　　以“热爱ღ✿、尊重ღ✿、理解ღ✿、信任幼儿ღ✿，造就健美ღ✿、聪慧ღ✿、活泼ღ✿、自信ღ✿、富于爱心ღ✿、勇于创造的新一代”为育人宗旨ღ✿，以创建一所高起点ღ✿、高标准ღ✿、高水平ღ✿、高质量的立足社区ღ✿、服务社会ღ✿，人民满意的首都学前教育一流名园为办学目标ღ✿。根据幼儿年龄特点和发展需要ღ✿，建构并采用基本课程ღ✿、兴趣课程ღ✿、辅助课程相结合的多元课程新模式ღ✿，对儿童实施身体ღ✿、认知ღ✿、社会性等全面发展教育ღ✿，同时结合积极自主地开展“蒙太梭利教育中国化”ღ✿、“双语教学”ღ✿、“家园ღ✿、社区合作”ღ✿、“婴幼儿早期教育”等实验ღ✿。4.0幼儿园运营

　　幼儿园以北京市第五幼儿园分园的名义面对社会ღ✿，该幼儿园基本上按照北京市第五幼儿园总园的结构进行班机设置和经营项目规划ღ✿。另外在某些方面ღ✿，做出自己的特色ღ✿。4.1幼儿园班级设置

　　幼儿园编制为ღ✿：12个班（大ღ✿、中ღ✿、小各四个班）ღ✿，一层为小班ღ✿，二层为中班ღ✿，三层为大班ღ✿。每班各为40人ღ✿，共计480名孩子ღ✿。4.2幼儿园经营项目

　　除了正常的幼儿教育外ღ✿，幼儿园课外经营项目有ღ✿： 0—3岁亲子早期教育 3—6岁幼儿教育 会员制24小时托管 0—1岁亲子瑜伽

　　2---12岁英语教学（含外教）2---8岁蒙台梭利教学 2---6岁美劳教学 3---6岁幼儿科技课程3---12岁幼儿舞蹈ღ✿、芭蕾ღ✿、形体训练 4---8岁幼儿 千字童幼儿游戏识字 3---6岁幼儿泥塑 4.3市场推广方案

　　公司借助北京市第五幼儿园的名气ღ✿，在各种媒体上发表一些文章ღ✿，同时在周边小区作宣传活动ღ✿，已免费咨询幼儿教育知识的形式对幼儿园进行宣传ღ✿，在活动中接受预报名ღ✿。5.0投资估算和资金筹措

　　很多创业者都会这么做商业计划书ღ✿，一上来就长篇大论ღ✿，例如所做的市场是多大ღ✿，如何的有前景ღ✿。大众行业如果做过多篇幅去描述ღ✿，只会浪费投资人的时间ღ✿。一名职业投资人ღ✿，会不清楚行业的规模?如果线)所做的是一个特别细分的专业领域ღ✿，比如说药品ღ✿，或者说某个新能源ღ✿、新材料的专业领域ღ✿。

　　这里分享一个商业计划书制作的技巧ღ✿，对于大众行业ღ✿，如果非要具体说明ღ✿，建议往后放一放ღ✿，切记不要放在开头ღ✿。

　　在整个商业计划书中ღ✿，投资人最想了解的是什么?无外乎这个项目所做的产品或者服务具体是什么ღ✿，至于行业几句话说清楚就可以了ღ✿。

　　比方说ღ✿，做一个叫车的APP或者XXX行业的服务ღ✿。那么就应该详细描述产品ღ✿、服务具体有什么功能ღ✿，什么特点ღ✿，你的产品或服务解决了用户什么样的问题ღ✿。甚至应该展示APP的界面ღ✿、功能(服务)的操作流程ღ✿。投资人会以用户的身份去体验整体流程ღ✿，这样才能发现你的产品或服务有没有刚性ღ✿，是不是顾客需要的ღ✿。

　　一定要把投资人当做客户ღ✿，甚至是大客户!如果换一个场景ღ✿，投资人就好比是你的客户ღ✿，你需要给他一个买单的理由ღ✿，那么就需要让他清楚的了解产品或服务ღ✿。反之ღ✿，他将如何判断你的产品是否是有需求ღ✿，又是否值得去投资呢?所以一定要从用户体验的角度去写商业计划书ღ✿。

　　其中第2步“我是怎么做的”ღ✿，这个部分是重中之重ღ✿，把产品ღ✿、服务讲清楚ღ✿，小到一个细小功能ღ✿，大到如何进行营销推ღ✿。